top of page

Wat is de beste manier om cashflow te plannen als je e-shop seizoensgebonden is?


Zakendoen met een seizoensgebonden karakter brengt een specifieke uitdaging met zich mee, iets waar veel ondernemers in Tsjechië bekend mee zijn. Op momenten waarop vakanties en evenementen het koopgedrag beïnvloeden, is het cruciaal om je aan te passen aan schommelingen in de vraag. Toch is er geen reden tot wanhoop – er zijn verschillende stappen die e-shops kunnen nemen om schommelingen in de verkoop succesvol te beheren.


Vraagprognose met betrekking tot seizoensgebondenheid

Het bijhouden van eerdere verkoopgegevens kan een uitstekende manier zijn om de vraag in verschillende periodes te voorspellen. Laten we het voorbeeld nemen van een e-shop die gespecialiseerd is in de verkoop van barbecues en buitenuitrusting.

In de zomer, voordat het barbecueseizoen begint, stijgt de vraag naar grills, barbecue-accessoires en tuinmeubilair enorm. Daarentegen is de vraag tijdens de wintermaanden, wanneer de meeste mensen niet barbecueën.

Hoe zit het met vraagprognoses?


  • Analyseer je verkoopgeschiedenis: Houd verkoopgegevens van de afgelopen jaren bij om patronen in de vraag gedurende verschillende periodes te identificeren.


  • Identificeer seizoensgebonden trends: Is er een specifieke periode waarin klanten bepaalde producten beginnen te kopen?


  • Houd rekening met externe factoren: Denk aan factoren die de vraag kunnen beïnvloeden, zoals feestdagen, evenementen, weersomstandigheden of seizoensgebonden trends.


  • Vergelijk met concurrenten: Volg hoe de vraag bij je concurrenten verandert tijdens verschillende periodes. Dit kan waardevolle inzichten bieden in algemene markttrends.


  • Communiceer met je klanten: Verzamel feedback van klanten over wanneer ze geneigd zijn bepaalde producten te kopen.


  • Wees flexibel in je planning: Wees voorbereid om snel te reageren op plotselinge veranderingen in de vraag. Zorg voor een flexibel inkoopplan waarmee je snel je voorraad kunt aanpassen.


  • Benut meerdere gegevensbronnen: Combineer gegevens uit verschillende bronnen, zoals verkoopgegevens, Google Trends en sociale media, om een completer beeld van de vraag te krijgen.


  • Seizoensgebonden prognoses: Ontwikkel prognosemodellen op basis van data-analyse om toekomstige vraag beter te schatten. (Flowpay doet dit voor je!)



Behouden van gebalanceerde voorraden voor een betere cashflow

E-shops met seizoensgebonden producten staan vaak voor het dilemma of ze grote hoeveelheden voorraad moeten inkopen vóór het seizoen, of het risico moeten nemen op een tekort aan goederen. Stel je een e-shop voor die carnavalskostuums verkoopt. De vraag naar deze kostuums stijgt sterk vóór de carnavalsvieringen, maar daalt snel daarna. De e-shop moet overwegen hoe ze efficiënt voldoende kostuums kan inkopen voordat het carnaval begint, terwijl ze tegelijkertijd de hoeveelheid onverkochte voorraad na het carnaval minimaliseert.


Seizoensafhankelijke marketingstrategie

Een effectieve marketingstrategie kan e-shops helpen om seizoensgebonden schommelingen op te vangen. Bijvoorbeeld, een e-shop die gespecialiseerd is in de verkoop van kerstcadeaus zou zijn advertentiecampagne minstens een maand voor Kerstmis moeten starten om zoveel mogelijk klanten te bereiken. Aan de andere kant zou een e-shop met seizoensgebonden producten zoals badkleding zich moeten richten op marketing in de lente en het begin van de zomer, wanneer mensen hun zomervakantie beginnen te plannen.


Seizoensaanbiedingen en exclusiviteit

Sommige e-shops in Tsjechië benutten de seizoensgebondenheid om hun klanten exclusieve producten aan te bieden. Stel je een e-shop voor met natuurlijke schoonheidsproducten. Tijdens de wintermaanden kan deze een limited edition vochtinbrengende crème aanbieden die perfect is voor huidverzorging in koud weer.

Op deze manier biedt de e-shop klanten een uniek product dat geschikt is voor het huidige seizoen. Dit is ook een uitstekend voorbeeld van hoe een bedrijf zich snel kan aanpassen aan de vraag en als een kameleon kan opereren in de markt tussen concurrerende bedrijven.





Comments


bottom of page