Internet se stal nepostradatelnou součástí každodenního života. Využíváme ho ke sledování novinek, komunikaci s přáteli a kolegy, prozkoumávání světa a samozřejmě k obchodování. Online reklama již dávno převálcovala billboardy, plakáty a inzerci v novinách. Proč tomu tak je? Ve světě tradiční propagace zavládl vizuální smog, který lidé cíleně, avšak podvědomě přestali sledovat.
Pro podnikatele je nejdříve důležité pochopit, jak internet funguje, a jaké konkrétní služby nabízí. Existuje mnoho způsobů, jak se dá využít online reklama, včetně PPC (placené reklamy) a SEO (optimalizace pro vyhledávače).
SEO využívají firmy k tomu, aby se jejich webové stránky při vyhledávání zobrazovaly co možná nejvýše. To však trvá déle a vyžaduje to intenzivnější práci.
Proto se nejčastěji využívá placená PPC reklama, kde firmy platí za zobrazení reklam na vybraných webech nebo ve vyhledávačích, jako je Google, Seznam nebo Bing. Je to nejefektivnější způsob, jak dosáhnout rychlých výsledků, protože reklama se může okamžitě zobrazit uživatelům, kteří ji chtějí vidět.
Co je při nastavování reklamy nejdůležitější?
Relevantní a přitažlivá reklama Takové reklamy se dá docílit prostřednictvím kombinace textu, obrázků a videí.
Výzva k akci neboli CTA Je důležité mít jasnou zpětnou vazbu od zákazníků, abyste zjistili, zda reklama funguje. Často se pro tento účel využívají tlačítka s výzvou k akci, která by měla působit lákavě, ale nenuceně. Například u krásných dámských šatů může být tlačítko s výzvou k akci “Nahlédnou do obchodu” nebo “ zvětšit/zobrazit produkt”
Cílení reklamy V závislosti na cílech firmy a jejím rozpočtu je možné nastavit řadu reklamních kampaní. Nastavení cílení je důležité zejména proto, aby reklama dorazila k správnému publiku.
Správně zvolený propagační kanál Měli byste také věnovat pozornost místu, kde se reklama zobrazuje. Mnoho firem se soustředí na reklamu na sociálních médiích, kde jsou jejich kampaně exponovány milionům lidí. Nicméně stejně tak snadno se dá reklama spustit ve vyhledávací síti na Google nebo Seznam.
PPC (pay-per-click) reklamy jsou skvělým způsobem, jak získat rychlé výsledky. Existují různé druhy PPC reklam, které mohou pomoci při zvyšování návštěvnosti webu a zvýšení prodeje. Níže jsou uvedeny některé z nejběžnějších druhů PPC reklam:
1. Reklamy Google Ads (dříve známé jako AdWords): Tyto reklamy jsou provozovány skrze platformu Google Ads a jsou jedním z nejoblíbenějších druhů PPC reklam. Reklamy se zobrazují v různých formátech, textových, bannerových nebo také formou videoreklam. Pro e-shopy jsou však nejdůležitější produktové reklamy, které jim pomáhají s prodejem na google nákupech a v dalších kategoriích vyhledávání.
2. Reklamy Bing Ads a Sklik: Tyto kanály jsou obdobou Google Ads, jen se zobrazují ve vyhledávání Bing a Seznam. Stejně jako u reklam Google Ads se i tyto reklamy mohou zobrazovat ve formátech textových, bannerových nebo videoreklam.
3. Reklamy na sociálních sítích: Reklamy na sociálních sítích fungují trochu odlišně než PPC reklamy ve vyhledávání. Tyto reklamy se zpravidla zobrazují na sociálních sítích, jako je Facebook, Instagram, Tiktok a Twitter. Mohou být vytvořeny ve formátech textových, bannerových nebo videoreklam.
4. Reklamy na YouTube: Reklamy na YouTube fungují podobně jako reklamy na sociálních sítích. Tyto reklamy se zpravidla zobrazují před, během nebo po shlédnutí videí na YouTube.
Jak správně zvolit vhodný kanál k inzerci?
Zjistěte, kteří lidé jsou nejvíce pravděpodobnými kupci vašich produktů. Zjistěte, kde se tyto lidé obvykle nacházejí. Například pokud se vaše produkty zaměřují na teenagery, zkuste se zaměřit na digitální kanály, jako je YouTube, Instagram nebo Snapchat.
Zvažte svůj rozpočet. Pokud nemáte velký rozpočet, zvažte placenou reklamu na sociálních médiích nebo Google Ads. Oba tyto kanály disponují velkými možnostmi pro malé e-shopy s nižším rozpočtem i pro e-commerce giganty typu Alza.cz.
Zkuste kombinovat kanály. Kombinováním různých kanálů můžete maximalizovat efektivitu vaší reklamy. Například můžete použít digitální kanály, jako je YouTube, pro získání většího počtu zhlédnutí. Offline kanály, jako je televize, pro získání většího počtu konverzí.
Důkladně promyslete strategii. Obecně platí, že dříve než začnete investovat do reklamy, je dobré promyslet si jasnou strategii, jakou cestou chcete reklamu provádět, a jakého cíle chcete dosáhnout. To vám pomůže lépe využít své reklamní prostředky a dosáhnout všech vytyčených cílů.
Kolik je dobré do reklamy e-shopu investovat?
Obecně lze říci, že dobré je vynaložit alespoň 10% z celkových obchodních příjmů na reklamu e-shopu. Toto číslo však může být velmi variabilní v závislosti na velikosti e-shopu a jeho potřebách. Například, menší e-shopy mohou vynaložit více peněz na reklamu, aby se dostali do oblastí, kde se nachází konkurence. Na druhé straně, větší e-shopy mohou vynakládat méně peněz na reklamu, protože mají již silnou zákaznickou základnu.
Nastavení online reklamy může být náročný úkol i pro zkušenější marketéry. K úspěchu je zapotřebí pochopit jedinečnost produktů, různorodost sortimentu i nakupujícího zákazníka. Dost často je nastavení online reklamy zdlouhavý proces, který vyžaduje čas a úsilí. Neexistuje žádný jednoduchý způsob, jak dosáhnout úspěchu s reklamou. Je třeba hodně testovat, abyste našli správnou kombinaci reklamního kanálu, cílové skupiny a rozpočtu. Je to však nezbytný krok k úspěšnému marketingu ve firmě.
K usnadnění orientace ve výkonnostním marketingu jsou na trhu platformy, které pomáhají e-shopům s nastavením a vyhodnocováním kampaní. Jednou z těchto platforem je naše partnerská Tanganica.
Tanganica je česká firma, která zautomatizovala online reklamu pro e-commerce. E-shop se díky Tanganice jednoduše obejde bez PPC specialisty a v závěru nastavuje pouze cíle, rozpočet a reportuje výsledky.
Proč využívat Tanganicu?
Tanganica je tu pro e-shopy všech velikostí. Pomáhá jim nejen růst, ale také kvalitně a organizovaně řídit marketing.
Nastavení kampaní v několika krocích
Pro e-shop je spouštění reklam přes Tanganicu velice snadné a pouze v několika krocích. Po celou dobu je uživatel doprovázen nápovědou.
Pravidelné reporty Přímo v aplikaci jste si dokonce schopni zobrazovat statistiky,díky tomu můžete jednoduše vyhodnotit, jaký přínos pro vás Tanganica má.
Pro klienty Tanganicy jsme připravili možnost financovat jejich marketingové náklady . E-shop díky naší spolupráci nemusí hradit náklady na marketing sám, ale může snadno využít zdrojů Flowpay. Získá možnost investovat do reklamy mnohem více peněz.. Díky větším zdrojům na marketing mohou e-shopy rychleji růst a mít stabilnější cash flow firmy.
