Crowdfundingové financování přináší řadu výhod pro podniky všech velikostí a odvětví. Jedním z hlavních přínosů je schopnost rychle a efektivně získat potřebný kapitál pro projekty a růst. Tímto způsobem lze oslovit širokou škálu investorů, od jednotlivců po skupiny, kteří věří v potenciál vaší značky.
Crowdfunding také slouží jako efektivní marketingový nástroj, který zvyšuje povědomí o vaší značce a produktu díky interakci s vašimi stávajícími zákazníky i novými potenciálními zájemci.
Důležitou výhodou je také to, že crowdfunding umožňuje podnikům testovat nové nápady a koncepty na trhu, získávat zpětnou vazbu od komunity a prověřit jejich životaschopnost dříve, než se plně začnou rozvíjet. Kromě finanční podpory investorů crowdfundovací kampaň často posiluje vztahy s existujícími zákazníky, kteří se tak stávají součástí vaší podnikatelské cesty.
Co vlastně znamená crowdfunding?
Crowdfunding je finanční metoda, kterou podniky využívají k financování projektů nebo k financování růstu tím, že získávají investiční kapitál od skupiny investorů.
"velké skupiny lidí spojí své individuální investice, aby poskytli potřebné peníze pro zahájení firmy nebo projektu." - Jordan Stephanou, vedoucí oddělení prodeje ve společnosti Crowdcube - (Jedna z největších crowdfunding společností na světě)
Jak na crowdfunding?
Neexistuje univerzální recept na úspěšný crowdfunding, který by platil pro všechny podnikatelské projekty. Nicméně, pokud porozumíte tomu, co crowdfunding znamená a jak využít jeho přínosy, budete moci vytvořit úspěšnou crowdfundingovou kampaň, která bude odpovídat specifickým cílům vaší společnosti.
Zpočátku byl crowdfunding způsobem, jak zakladatelé mohli měřit zájem o nový podnik nebo projekt. Avšak v průběhu let se vyvinul v důvěryhodný způsob, jak pomoci těm, kteří mají připravené obchodní plány, nebo těm, kteří chtějí rozšířit svou existující značku a potřebují finanční injekci k zahájení nebo k růstu.
Jedním z nejznámějších a nejpopulárnějších portálů v oblasti crowdfundingu je platforma Kickstarter, která se stala známou díky tomu, že pomohla dnes významným značkám dostat na trh nové produkty.
V čechách máme možnost crowfundingu například na hithit.cz nebo fingood.cz
Tři hlavní typy crowdfundingu
Podniky, které plánují využít crowdfunding k získání kapitálu, musí být strategičtí, pokud chtějí přesvědčit potenciální investory, aby podpořili jejich projekt. Investoři totiž chtějí mít jistotu, že jejich peníze nebudou promarněny na špatně promyšlený projekt.
Nejúspěšnější crowdfundingové kampaně přizpůsobují svůj přístup své cílové skupině investorů. I když se crowdfunding kampaně mohou od sebe výrazně lišit, dají se obecně rozdělit do tří základních typů: equity, odměnově založený crowdfunding a finančně odměnový crowdfunding.
Equity crowdfunding znamená, že jednotlivci investují do rané fáze firmy výměnou za podíly ve společnosti. Investoři, kteří se rozhodnou investovat na základě equity, hledají osobnější spojení s projektem. Tento druh financování je vhodný pro větší investiční objekty, u kterých se návratnost investice očekává až po delší době. Leadrem v této oblasti je Crowdcube.
Druhým typem je odměnově založený crowdfunding. Při tomto druhu kampaně získávají podporovatelé odměny za své dary. Tyto odměny mohou být různého charakteru, od drobností jako taška na nákupy až po cennější věci, jako jsou speciální edice produktů nebo zvýhodněné členství. Odměny přilákají investory tím, že jim nabídnou něco zpět za jejich finanční příspěvek. A čím větší zájem projekt vyvolá, tím pravděpodobněji budou investoři sdílet informace o projektu se svými přáteli a na sociálních sítích. Odměnový typ crowfundingu najdete třeba na českém hithit.cz
Třetím a posledním typem crowdfundingu je finančně odměnový crowdfunding. Za investování v tomto typu crowdfundingu získávají investoři jednoduše procenta z investovaných peněz navíc. Tento typ nabízí fingood.cz
FINGOOD.cz Fingood investiční crowdfundingová platforma, která nabízí investorům bezpečné zhodnocení peněz s pevně stanoveným výnosem. Investor vždy předem ví, kolik vydělá. Podnikatelům na druhou stranu přináší férové a flexibilní úvěrové financování pro další rozvoj jejich firem. Fingood je již přes rok naším partnerem díky kterému můžeme poskytovat ještě více peněz malým a středním podnikům. Více informací o investiční platformě se zajímavými projekty najdete na www.fingood.cz
Jakmile podnikatel nebo značka dosáhne úspěšného crowdfundingového projektu, může tento úspěch využít pro budoucí projekty. Po ukončení crowdfundingu se významné momenty kampaně zobrazí na profilu pořadatele, což investorům umožní vidět, že značka má ověřeně úspěšnou historii. Čím úspěšnější je historie značky, tím pravděpodobnější je, že investoři budou podporovat i budoucí kampaně.
Existuje několik důvodů, proč se e-commerce značky rozhodují využít crowdfunding. Crowdfunding nabízí výhody, které jiné tradiční finanční metody nemají, včetně schopnosti rychle realizovat kampaně a rychle zvyšovat povědomí o značce.
Crowdfunding kampaně mohou být skvělým způsobem, jak podniky mohou přenést své produkty od fáze vývoje až k jejich uvedení na trh. A ve srovnání s jinými finančními možnostmi, jako je financování založené na příjmech, umožňuje financování z crowdsourcování podnikům investovat mnohem strategičtěji.
Značky musí investovat do výzkumu trhu a znalostí zákazníků. A když podnik vstupuje do nové fáze, často potřebuje rozšířit interní tým prostřednictvím náboru zkušených pracovníků. Tyto investice však trvají déle na generování výnosů a jejich dopad je méně zřejmý.
Lidé, kteří se rozhodnou darovat nebo investovat do vašich crowdfundingových kampaní, se také pravděpodobněji stanou vašimi angažovanými zákazníky, kteří chtějí, aby vaše značka měla úspěch. Díky crowdfundové platformě můžete podělit se o celý příběh vaší značky prostřednictvím podrobného popisu produktu, fotografií a videí. To znamená, že investoři rozumí obchodnímu modelu. Vědí, kde a z čeho se produkty vyrábí, a pak si produkt rádi koupí.
Vytvoření úspěšné crowdfundové kampaně v 6 krocích
Efektivní crowdfundingová kampaň je skvělým způsobem, jak získat potřebný kapitál. Bez ohledu na to jsou crowdfundingy velmi rychlým způsobem, jak získat kapitál. Pro úspěšnou realizaci je však třeba připravit dobře promyšlenou kampaň, která zohlední konečný cíl projektu a použije strategie, které nejlépe pomohou získat potřebné finanční prostředky. Projekty často věnují kampani i půl roku práce. Pro úspěch kampaně je však zapotřebí věnovat přípravě alespoň polovinu tohoto času.
Vytvoření podnikatelského plánu Každá crowdfundingová kampaň má za cíl dosáhnout určitého cíle a stanovení tohoto cíle je prvním krokem při budování kampaně. Důležité je mít cíl, který souzní s celkovými cíli podniku, protože pevný podnikatelský základ je klíčový pro úspěch crowdfundingové kampaně. Před začátkem vytváření kampaně je důležité mít vypracovaný podnikatelský plán. Poté je třeba zvážit, jaký produkt nebo projekt se bude financovat. Například oděvní značka, která chce rozšířit svou nabídku o dámské oblečení, může potřebovat financování na výrobu nové kolekce oblečení.
Stanovení finančního cíle Pro úspěšnou kampaň je důležité získat dostatek finančních prostředků.Cílová finanční částka bude přímo záviset na cíli projektu. Cílová částka by měla být dostatečně nízká, aby firma pravděpodobně dosáhla 100 % cíle do poloviny období kampaně a poté pokračovala ve zvyšování financí během zbylého času.
Vytvoření silné prezentace Aby lidé investovali do vašeho projektu, musíte je přesvědčit o jeho hodnotě. K tomu potřebujete prezentaci, která vypráví příběh vašeho podniku a vysvětluje hodnotu projektu. Silná prezentace bude obsahovat kritické informace o projektu, trhu, na kterém bude projekt působit, a konkurenci. Také bude obsahovat podrobnosti o podnikání, jako jsou finanční a business plány a klíčové ukazatele úspěchu. Forma prezentace se může lišit v závislosti na demografii publika. Někde nejvíc pomůže video, někde text, jinde zas business plán. Vždy je ale důležité zaujmout, možná i vyvolat v publiku FOMO (strach že přijdou o příležitost Váš projekt podpořit/koupit váš produkt). Nikdy však nezapomínejte být přes vše výše uvedené kredibilní a působit sebevědomě a spolehlivě.
Shromáždění dat a zdrojů Úspěšný start kampaně je klíčový pro celkový úspěch. Proto je důležité začít připravovat kampaň a informovat o ní už před samotným spuštěním. Shromážděte data z předchozích marketingových kampaní a získejte informace o své cílové skupině. Připravte si e-mailové seznamy, video materiály, textové obsahy a další potřebné zdroje, které budete potřebovat během kampaně.
Definování komunikačních kanálů Pro úspěch kampaně je důležité dobře připravit komunikační plán a zvolit vhodné kanály komunikace. Zvažte, kteří lidé tvoří vaši cílovou skupinu, a určete nejefektivnější způsoby, jak s nimi komunikovat. Zaměřte se na předchozí marketingové kampaně a na to, co bylo úspěšné. Následně použijte stejný přístup k propagaci svého crowdfundingu.
Podpora kampaně po spuštění Před tím, než investoři vloží své peníze, budou mít otázky ohledně vašeho podnikání a projektu. Měli byste být připraveni na rychlé a úplné odpovědi. Je důležité reagovat rychle s komplexními odpověďmi, což zvyšuje důvěru investorů.