Podnikání se sezónním charakterem představuje zvláštní výzvu, kterou znají mnozí podnikatelé v České republice. V době, kdy svátky a události ovlivňují nákupní chování, je klíčové umět se přizpůsobit fluktuacím poptávky. Není však třeba zoufat – existuje několik kroků, které mohou e-shopy udělat, aby úspěšně zvládaly výkyvy v prodeji.

Sledování minulých prodejních dat může být skvělým způsobem, jak předpovědět poptávku během různých období. Podívejme se na příklad e-shopu specializujícího se na prodej grilů a venkovního vybavení. V létě, před začátkem grilovací sezóny, prudce narůstá poptávka po grilech, grilovacím náčiní a venkovním nábytku. Naopak v zimních měsících, kdy většina lidí grilování nepřipadá v úvahu, je poptávka minimální. Jak na předpovědi poptávky?

‍

• Analyzujte proběhlé prodeje: Sledujte prodejní data za posledních několik let, abyste identifikovali vzory poptávky během různých období.

‍

• Identifikujte sezónní trendy: Zjistěte, kdy dochází k nárůstu a poklesu poptávky. Zda je nějaký určitý časový úsek, kdy začínají zákazníci nakupovat konkrétní produkty?

‍

• Zvažte externí faktory: Zvažte faktory, které mohou ovlivnit poptávku, jako jsou svátky, události, počasí nebo sezónní trendy.

‍

• Porovnávejte s konkurencí: Sledujte, jak se poptávka u vašich konkurentů mění během různých období. To může poskytnout cenné informace o celkovém tržním trendu.

‍

• Komunikujte se zákazníky: Sbírejte zpětnou vazbu od svých zákazníků ohledně toho, kdy mají tendenci nakupovat určité produkty.

‍

• Buďte pruzní v plánování: Buďte připraveni rychle reagovat na náhlé změny poptávky. Mějte pružný nákupní plán, který umožní rychle přizpůsobit zásoby.

‍

• Využívejte různé zdroje: Sjednocujte data z různých zdrojů, jako jsou prodejní údaje, Google Trends a sociální média, abyste měli komplexnější pohled na poptávku.

‍

• ‍Sezónní Predikce: Na základě analýzy dat vytvořte modely sezónních predikcí, které vám pomohou odhadnout budoucí poptávku. (To udělá Flowpay za Vás!)

E-shopy se sezónními produkty často čelí dilematu, zda si před sezónou pořídit velké množství zásob, nebo raději riskovat nedostatek zboží. Představme si e-shop, který prodává karnevalové kostýmy. Poptávka po nich prudce stoupá před karnevalovými oslavami, ale těsně po nich rapidně klesá. E-shop by měl zvážit, jak efektivně nakoupit dostatečné množství kostýmů před začátkem karnevalu a zároveň minimalizovat neprodané zásoby po něm.

Efektivní marketingová strategie může pomoci e-shopům vyrovnat se s sezónními výkyvy. Například e-shop, který se specializuje na prodej dárků k Vánocům, by měl začít svou reklamní kampaň alespoň měsíc před Vánocemi, aby oslovil co nejvíce zákazníků. Na druhou stranu, e-shop se sezónními výrobky, jako jsou plavky, by měl svůj marketing soustředit na jaro a začátek léta, kdy lidé začínají plánovat svou letní dovolenou.

Některé e-shopy v ČR využívají sezónnost k tomu, aby svým zákazníkům nabídly exkluzivní produkty. Představme si e-shop s přírodními kosmetickými produkty. Během zimních měsíců může přijít s limitovanou edicí hydratačních krémů, které jsou ideální pro péči o pleť v chladném počasí. Tímto způsobem e-shop poskytuje zákazníkům jedinečný produkt, který je vhodný pro aktuální sezónu. Je to zároveň skvělá ukázka toho, jak se podnikání může rychle přizpůsobit poptávce a působit na trhu jako chameleon mezi konkurenčními podniky.